TikTokのメディアキット：ブランドが見る数字（リーチが落ちたときは？）

TikTokのメディアキットとは？

TikTokのメディアキットとは、あなたが誰か、誰が見ているか、動画のパフォーマンス、そして一緒に仕事をするとどうなるかをブランドに伝える短い資料で、たいてい1〜2ページです。クリエイターは提案と一緒に、またはブランドから「数字」を求められたときに送ります。

TikTokは公式のメディアキットのテンプレートを公表していないので、決まった形式はありません。TikTokが公表しているのは、自社のマーケットプレイスでブランドがクリエイターについて何を見られるか、そしてクリエイターがTikTok Studioからどの指標を書き出せるかです。この2つをあわせると、信頼できるメディアキットに載せるべきものがわかります。ブランドが見てわかり、できれば確認もできる数字です。

TikTok Oneで、ブランドはあなたについて何を見られる？

TikTok One（以前のTikTok Creator Marketplaceを統合したもの）は、多くのブランドがクリエイターを探す場所です。TikTokのBusiness Help Centerでは、ブランドが使うフィルターと、クリエイターのプロフィールで確認する項目を説明しています：

• パフォーマンス指標 — TikTokは検索フィルターとして「動画の再生数の中央値とエンゲージメント率」を挙げています。
• 視聴者 — 年齢層、男女比、国または地域、そして視聴者のペルソナ。
• パフォーマンスの推移 — ブランドは、フォロワーの増加、動画の再生数、エンゲージメント率の推移を確認し、「パフォーマンスの安定性を把握する」よう案内されています。
• コンテンツのポートフォリオ — 最近のオーガニック動画とスポンサー動画。
• Collaboration evaluation score（コラボ評価スコア） — TikTokによると、最近のコンテンツの質とリーチ、TikTok Oneでの活動、公開したコンテンツのパフォーマンスに基づきます。

実用的なポイントは2つあります。1つ目は、ブランドが見るのは一番伸びた1本の動画ではなく、再生数の中央値だということです。2つ目は、ブランドは時間の経過による推移を見られるので、メディアキットで触れるかどうかに関係なく、最近の再生数の落ち込みはブランドに見えているということです。だからこそ、正直であることがより強い戦略なのです（詳しくは下で）。

クリエイターとしてTikTok Oneに参加するための基本要件として、TikTokは3つを挙げています。自分の国や地域でTikTok Oneが開始されていること、18歳以上であること、コミュニティガイドラインとブランドコンテンツポリシーを満たしていることです。プロジェクトに参加するには、フォロワー1,000人以上と、プロジェクトによって異なり変更されることもあるその他の要件が必要だとTikTokは述べています。

メディアキットに載せるべきTikTokの数字は？

以下はすべてTikTok Studioのアナリティクス（プロフィール → メニュー → TikTok Studio → アナリティクス）から取得できます。TikTokのCreator Academyによると、期間は過去7日、28日、60日、365日、またはカスタムから選べ、一度に最大365日分をダウンロードできます。

数字の信頼性を高める3つのルール

1. 期間を明記する。「再生数の中央値、過去60日間」なら確認できますが、「最大200万回再生」では確認できません。
2. ベストではなく標準的な数字を使う。ブランドはTikTok Oneで再生数の中央値でフィルターするので、標準的な動画を先に示し、ベストの動画はハイライトと明記して見せましょう。
3. エンゲージメント率の計算方法を書く。TikTok Oneはエンゲージメント率を表示しますが、ヘルプページでは計算式を公表していません。自分で計算したものを載せるなら、その横に計算式（たとえば、いいね＋コメント＋シェアを再生数で割る）を書き、ブランドが同じ条件で比べられるようにしましょう。

視聴者データについての注意点：TikTokのCreator Academyによると、視聴者の属性は確認済みのユーザーデータではなく、予測モデルから推定されたものです。TikTokと同じように、推定値として示しましょう。

ブランド案件の前にリーチが落ちたら？

それは最悪のタイミングで起こります。静かな数週間の直後に、ブランドから数字を求められるのです。ブランドはTikTok Oneで再生数の推移を見られるので、落ち込みを隠してもうまくいくことはまずなく、説明すればうまくいきます。何かを送る前に、どんな種類の落ち込みなのかを見極めましょう。

1. 制限の可能性を除外する。TikTokアプリでアカウントステータスを開き、警告、違反、制限された投稿がないか確認します。手順はTikTokのアカウントステータスを確認する方法で解説しています。
2. ベストの週ではなく、自分のいつもの水準と比べる。TikTokのCreator Academyによると、フォロワー数や過去に伸びた動画は、おすすめシステムの直接の要因ではなく、バズの後にフォロワーが減るのはごく普通のことです。バズの後の落ち着きはペナルティではありません。
3. 落ち込みが全体的か、1本の動画だけかを確認する。1本だけ伸びないのは普通のばらつきです。調べる価値があるのは、何本も続けて急に落ちるパターンです。TikTokの再生数が落ちる理由をご覧ください.
4. おすすめフィードの割合を見る。流入元でおすすめからの流入がいつもよりずっと少ないなら、一部の動画がおすすめされていない可能性があります。TikTokはこれを「シャドウバン」とは呼びません。文書化されている仕組みはおすすめフィードの対象外です.

そのうえで、ブランドには率直に伝えましょう。最近の期間と並べてもっと長い期間（60日または365日）を見せ、落ち込みを1文で説明し、何を変えたかを示します。自分の数字を理解しているクリエイターのほうが、完璧に見えるメディアキットのクリエイターより信頼されやすいものです。

手作業でやりたくない場合は、Shadowban CheckerがTikTokの公式の閲覧専用ログインを通じて新しい動画をいつもの水準と比べ、0〜100のリスクスコアとわかったことを表示します。Proは毎日アカウントをチェックし、落ち込みがいつ始まり、いつ再生数が戻ったかの履歴を残します。ブランドに聞かれたときに役立つ背景情報です。これは公開されている数字を私たちが読み取ったもので、TikTokからのお知らせではありません。

有料パートナーシップを開示すると数字に悪影響がある？

多くのクリエイターは、Paid partnershipのラベルをオンにすると、スポンサー動画、ひいてはメディアキットの数字が悪く見えるのではと心配しています。TikTokのBusiness Help Centerは、この点に直接答えています：

コンテンツの開示設定をオンにして投稿にPaid partnershipのラベルをつけても、TikTokがユーザーにコンテンツをおすすめする方法には影響しません。TikTok Business Help Center — About the Commercial Content Disclosure setting for creators（クリエイター向けの商用コンテンツ開示設定について）

同じページには、適切に開示されていない商用コンテンツはおすすめフィードの対象外になることがあると書かれているので、ラベルを省くほうがリスクの高い選択です。また、約200万本の動画を対象にしたTikTokの調査で、適切に開示してもパフォーマンスに差はなかったと紹介しています。ただし、これはTikTok自身の調査で、インドネシアとパキスタンでテストされたものである点に注意してください。詳しくはPaid partnershipのラベルはリーチに悪影響を与えるかで解説しています.

開示はTikTokの設定だけでなく、法律の問題でもあります。アメリカでは、FTCのインフルエンサー向けガイダンスで、ブランドとの金銭的、雇用上、個人的、家族的な関係はすべて開示すること、開示は見落とされにくい場所に置くこと、推奨が動画内で行われる場合は動画自体に開示を入れることが求められています。またFTCは、プラットフォームの開示ツールだけで十分だと思い込まず、自分自身のはっきりした開示とあわせて使うことを検討するよう述べています。

メディアキットのどんな俗説が間違っている？

コピーして使えるメディアキットのチェックリスト

1. 自分が誰で何を作っているかの1行と、コンテンツのカテゴリー。
2. 動画1本あたりの再生数の中央値または標準的な再生数と、その期間。
3. エンゲージメント率と、使った計算式。
4. 視聴者：フォロワータブの性別、年齢、上位の地域（推定値と明記）。
5. 代表的な投稿いくつかの平均視聴時間または「動画を最後まで視聴」。
6. リンクつきの上位の動画3〜5本（あれば過去のスポンサー案件も含めて）。
7. 開示の方法：Paid partnershipのラベルと、動画内でのはっきりした開示。
8. 料金または最低価格。TikTok OneのプロフィールについてのTikTok自身のアドバイスは、料金の目安を載せることです。
9. 最近リーチが落ちた場合：1文での説明と、その後に変えたこと。

送る前に、手早く無料のリーチチェックをして、提示する数字が今のアカウントの状況と一致しているか確認しましょう。