Mídia kit do TikTok: quais números as marcas conferem (e se o seu alcance caiu?)

O que é um mídia kit do TikTok?

Um mídia kit do TikTok é um documento curto, muitas vezes de uma ou duas páginas, que mostra a uma marca quem você é, quem assiste você, como seus vídeos se saem e como é trabalhar com você. Os criadores o enviam junto com uma proposta ou quando uma marca pede “seus números”.

O TikTok não publica um modelo oficial de mídia kit, então não existe um formato obrigatório. O que o TikTok publica é o que as marcas veem sobre os criadores dentro do próprio marketplace e quais métricas os criadores podem exportar do TikTok Studio. Juntas, essas duas coisas mostram o que um mídia kit confiável deve conter: números que uma marca reconhece e, de preferência, consegue verificar.

O que as marcas já veem sobre você no TikTok One?

O TikTok One (que absorveu o antigo TikTok Creator Marketplace) é onde muitas marcas procuram criadores. A Central de Ajuda para Empresas do TikTok descreve os filtros que as marcas usam e o que elas analisam no perfil de um criador:

• Métricas de desempenho — o TikTok lista “mediana de visualizações por vídeo e taxa de engajamento” como filtros de busca.
• Público — faixa etária, proporção de gênero e país ou região, além de personas do público.
• Desempenho ao longo do tempo — as marcas são orientadas a analisar as tendências de crescimento de seguidores, visualizações de vídeos e taxa de engajamento “para entender a consistência do desempenho”.
• Portfólio de conteúdo — vídeos orgânicos e patrocinados recentes.
• Pontuação de avaliação de colaboração — que, segundo o TikTok, se baseia na qualidade e no alcance do conteúdo recente, na atividade no TikTok One e no desempenho do conteúdo publicado.

Duas lições práticas. Primeiro, as marcas olham a mediana de visualizações, e não o seu melhor vídeo. Segundo, como elas conseguem ver as tendências ao longo do tempo, uma queda recente nas visualizações fica visível para elas, quer o seu mídia kit fale disso ou não. É por isso que a honestidade é a estratégia mais forte (falamos mais disso abaixo).

Para entrar no TikTok One como criador, o TikTok lista três requisitos básicos: o TikTok One foi lançado no seu país ou região, você tem pelo menos 18 anos e cumpre as Diretrizes da Comunidade e a Política de Conteúdo de Marca. Para participar de projetos, o TikTok diz que os criadores precisam de pelo menos 1.000 seguidores, além de outros requisitos que variam por projeto e podem mudar.

Quais números do TikTok devem estar no seu mídia kit?

Tudo abaixo vem das estatísticas do TikTok Studio (perfil → menu → TikTok Studio → Estatísticas). A Creator Academy do TikTok diz que você pode escolher os últimos 7, 28, 60 ou 365 dias, ou um período personalizado, e baixar até 365 dias de uma vez.

Três regras que tornam os números confiáveis

1. Informe o período. “Mediana de visualizações, últimos 60 dias” pode ser conferido; “até 2 milhões de visualizações” não.
2. Use o típico, não o melhor. As marcas filtram pela mediana de visualizações no TikTok One, então comece pelo seu vídeo típico e mostre o melhor como destaque, identificado como tal.
3. Diga como você calculou a taxa de engajamento. O TikTok One mostra uma taxa de engajamento, mas a página de ajuda não divulga a fórmula. Se você incluir a sua, escreva a fórmula ao lado (por exemplo, curtidas + comentários + compartilhamentos divididos pelas visualizações) para que a marca compare coisas equivalentes.

Um cuidado com os dados de público: a Creator Academy do TikTok diz que os dados demográficos dos espectadores são inferidos por modelos preditivos, e não por dados confirmados dos usuários. Apresente-os como estimativas, do mesmo jeito que o TikTok faz.

E se o seu alcance caiu antes de uma publi?

Acontece no pior momento: uma marca pede seus números logo depois de algumas semanas fracas. Como as marcas conseguem ver as tendências de visualizações no TikTok One, esconder uma queda raramente funciona; explicá-la, sim. Antes de enviar qualquer coisa, descubra que tipo de queda é.

1. Descarte uma restrição. Abra o Status da conta no app do TikTok e veja se há avisos, violações ou posts restritos. Nosso guia sobre como conferir o status da sua conta do TikTok explica o passo a passo.
2. Compare com o seu normal, não com a sua melhor semana. A Creator Academy do TikTok diz que o número de seguidores e os vídeos de alto desempenho anteriores não são fatores diretos no sistema de recomendação, e que uma queda de seguidores depois de um pico viral é extremamente comum. A volta ao normal depois de viralizar não é uma punição.
3. Veja se a queda é geral ou de um vídeo só. Um envio fraco é variação normal. Uma queda forte em vários posts seguidos é o padrão que vale investigar; veja por que as visualizações no TikTok caem.
4. Olhe a participação do feed Para Você. Se a origem do tráfego mostra bem menos tráfego do Para Você que o normal, alguns vídeos podem não estar sendo recomendados. O TikTok nunca chama isso de “shadowban”; o mecanismo documentado é a inelegibilidade para o feed Para Você.

Depois fale com a marca com clareza: mostre um período mais longo (60 ou 365 dias) ao lado do recente, explique a queda em uma frase e aponte o que você mudou. Um criador que entende os próprios números inspira mais confiança do que um cujo kit parece perfeito.

Se você prefere não fazer isso à mão, o Shadowban Checker compara seus vídeos mais novos com o seu normal pelo login oficial do TikTok, somente leitura, e dá uma nota de risco de 0 a 100 com o que encontrou. O Pro analisa sua conta todo dia e guarda um histórico de quando uma queda começou e quando suas visualizações voltaram, um contexto útil quando uma marca pergunta. É a nossa leitura dos seus números públicos, não uma mensagem do TikTok.

Sinalizar uma parceria paga prejudica seus números?

Muitos criadores têm medo de que ativar o selo de Parceria paga faça o vídeo patrocinado, e portanto os números do mídia kit, parecerem piores. A Central de Ajuda para Empresas do TikTok trata disso diretamente:

Ativar a configuração de sinalização de conteúdo e marcar seu post como Parceria paga não vai afetar a forma como o TikTok recomenda conteúdo aos usuários.TikTok Business Help Center — About the Commercial Content Disclosure setting for creators

A mesma página diz que o conteúdo comercial que não é sinalizado corretamente pode não ser elegível para o feed Para Você, então deixar de usar o selo é a escolha mais arriscada. Ela também cita um estudo do TikTok com quase 2 milhões de vídeos que não encontrou diferença de desempenho com a sinalização correta; repare que o estudo é do próprio TikTok e foi testado na Indonésia e no Paquistão. Falamos disso em detalhes em o selo de Parceria paga prejudica seu alcance?.

A sinalização também é uma questão legal, não só uma configuração do TikTok. Nos EUA, as orientações da FTC para influenciadores dizem para revelar qualquer relação financeira, profissional, pessoal ou familiar com uma marca, colocar a sinalização onde seja difícil não ver e incluí-la no próprio vídeo quando a recomendação estiver num vídeo. A FTC também diz para não presumir que a ferramenta de sinalização de uma plataforma basta sozinha, mas considerar usá-la junto com a sua própria sinalização clara.

Quais mitos sobre mídia kit estão errados?

Um checklist de mídia kit para você copiar

1. Uma linha sobre quem você é e o que você cria, mais sua categoria de conteúdo.
2. Mediana ou número típico de visualizações por vídeo, com o período.
3. Taxa de engajamento, com a fórmula que você usou.
4. Público: gênero, idade e principais localizações da aba Seguidores, marcados como estimativas.
5. Tempo médio de exibição ou “assistiu ao vídeo inteiro” de alguns posts representativos.
6. De três a cinco vídeos de destaque com links, incluindo trabalhos patrocinados anteriores, se você tiver.
7. Como você sinaliza: selo de Parceria paga mais uma sinalização clara no vídeo.
8. Seus valores ou um preço inicial. O próprio conselho do TikTok para perfis no TikTok One é informar uma estimativa de preço.
9. Se o seu alcance caiu recentemente: uma explicação em uma frase e o que mudou desde então.

Antes de enviar, faça uma rápida análise de alcance grátis para que os números que você cita batam com o que está acontecendo na sua conta agora.