Media kit de TikTok: qué números revisan las marcas (y qué pasa si bajó tu alcance)

¿Qué es un media kit de TikTok?

Un media kit de TikTok es un documento breve, a menudo de una o dos páginas, que le dice a una marca quién eres, quién te ve, cómo les va a tus videos y cómo es trabajar contigo. Los creadores lo envían con una propuesta o cuando una marca pide “tus números”.

TikTok no publica una plantilla oficial de media kit, así que no hay un formato único obligatorio. Lo que TikTok sí publica es lo que las marcas ven de los creadores dentro de su propio marketplace y qué métricas pueden exportar los creadores desde TikTok Studio. Esas dos cosas juntas te dicen lo que debe tener un media kit creíble: números que una marca pueda reconocer y, idealmente, verificar.

¿Qué ven ya las marcas sobre ti en TikTok One?

TikTok One (que absorbió el antiguo TikTok Creator Marketplace) es donde muchas marcas buscan creadores. El Business Help Center de TikTok describe los filtros que usan las marcas y lo que revisan en el perfil de un creador:

• Métricas de rendimiento: TikTok indica “la mediana de vistas por video y la tasa de interacción” como filtros de búsqueda.
• Audiencia: rango de edad, proporción por género y país o región, además de perfiles de audiencia.
• Rendimiento en el tiempo: a las marcas se les indica que revisen la evolución del crecimiento de seguidores, las vistas de videos y la tasa de interacción “para entender la consistencia de su rendimiento”.
• Portafolio de contenido: videos orgánicos y patrocinados recientes.
• Collaboration evaluation score (puntaje de evaluación de colaboración): TikTok dice que se basa en la calidad y el alcance del contenido reciente, la actividad en TikTok One y el rendimiento del contenido publicado.

Dos conclusiones prácticas. Primero, las marcas miran la mediana de vistas, no tu mejor video. Segundo, como pueden ver la evolución en el tiempo, una baja reciente de vistas es visible para ellas aunque tu media kit no la mencione. Por eso la honestidad es la mejor estrategia (más sobre esto abajo).

Para unirte a TikTok One como creador, TikTok indica tres requisitos básicos: que TikTok One se haya lanzado en tu país o región, que tengas al menos 18 años y que cumplas las Normas de la comunidad y la Política de contenido de marca. Para participar en proyectos, TikTok dice que los creadores necesitan al menos 1,000 seguidores, además de otros requisitos que varían según el proyecto y pueden cambiar.

¿Qué números de TikTok deben ir en tu media kit?

Todo lo que sigue viene de las estadísticas de TikTok Studio (perfil → menú → TikTok Studio → Analytics). La Creator Academy de TikTok dice que puedes elegir los últimos 7, 28, 60 o 365 días, o un rango personalizado, y descargar hasta 365 días a la vez.

Tres reglas que hacen creíbles los números

1. Indica el rango de fechas. “Mediana de vistas, últimos 60 días” se puede comprobar; “hasta 2M de vistas”, no.
2. Usa lo típico, no lo mejor. Las marcas filtran por la mediana de vistas en TikTok One, así que empieza con tu video típico y muestra el mejor como destacado, indicando que lo es.
3. Explica cómo calculaste la tasa de interacción. TikTok One muestra una tasa de interacción, pero la página de ayuda no publica su fórmula. Si incluyes la tuya, escribe la fórmula al lado (por ejemplo, me gusta + comentarios + compartidos dividido entre vistas) para que la marca compare lo mismo con lo mismo.

Una advertencia sobre los datos de audiencia: la Creator Academy de TikTok dice que los datos demográficos de los espectadores se infieren con modelos predictivos y no con datos confirmados de los usuarios. Preséntalos como estimaciones, igual que hace TikTok.

¿Y si tu alcance bajó antes de una colaboración con una marca?

Pasa en el peor momento: una marca te pide tus números justo después de unas semanas flojas. Como las marcas pueden ver la evolución de las vistas en TikTok One, ocultar una baja casi nunca funciona; explicarla sí. Antes de enviar nada, averigua qué tipo de baja es.

1. Descarta una restricción. Abre el Estado de la cuenta en la app de TikTok y busca advertencias, infracciones o publicaciones restringidas. Nuestra guía sobre cómo revisar el estado de tu cuenta de TikTok lo explica paso a paso.
2. Compara con lo normal para ti, no con tu mejor semana. La Creator Academy de TikTok dice que el número de seguidores y los videos que antes funcionaron bien no son factores directos del sistema de recomendación, y que perder seguidores después de un pico viral es muy común. La bajada después de un video viral no es un castigo.
3. Revisa si la baja es general o de un solo video. Un video que arranca lento es una variación normal. Una caída fuerte en varias publicaciones seguidas es el patrón que vale la pena investigar; mira por qué bajan las vistas en TikTok.
4. Mira la parte que viene del feed Para ti. Si tu fuente de tráfico muestra mucho menos tráfico desde Para ti de lo normal, puede que algunos videos no se estén recomendando. TikTok nunca lo llama “shadowban”; el mecanismo documentado es la no elegibilidad para el feed Para ti.

Después, díselo a la marca con claridad: muestra un período más largo (60 o 365 días) junto al reciente, explica la baja en una frase y cuenta qué cambiaste. Es más fácil confiar en un creador que entiende sus propios números que en uno cuyo media kit se ve perfecto.

Si prefieres no hacerlo a mano, Shadowban Checker compara tus videos más nuevos con los de siempre mediante el inicio de sesión oficial de TikTok, de solo lectura, y te da un puntaje de riesgo de 0 a 100 con lo que encontró. Pro revisa tu cuenta todos los días y guarda un historial de cuándo empezó una baja y cuándo se recuperaron tus vistas, un contexto útil cuando una marca pregunta. Es nuestra lectura de tus números públicos, no un mensaje de TikTok.

¿Avisar que es una colaboración pagada perjudica tus números?

A muchos creadores les preocupa que activar la etiqueta Paid partnership haga que el video patrocinado, y por lo tanto los números de su media kit, se vean peor. El Business Help Center de TikTok responde a esto directamente:

Activar la opción de declaración de contenido y etiquetar tu publicación como Paid partnership no afectará la forma en que TikTok recomienda contenido a los usuarios.TikTok Business Help Center — About the Commercial Content Disclosure setting for creators

La misma página dice que el contenido comercial que no se declara correctamente podría no ser apto para el feed Para ti, así que no usar la etiqueta es la opción más arriesgada. También cita un estudio de TikTok con casi 2 millones de videos que no encontró diferencias de rendimiento con una declaración correcta; ten en cuenta que es un estudio de la propia TikTok y que se probó en Indonesia y Pakistán. Lo explicamos en detalle en ¿la etiqueta Paid partnership perjudica tu alcance?.

Declarar la publicidad también es una cuestión legal, no solo una opción de TikTok. En Estados Unidos, la guía de la FTC para influencers dice que hay que declarar cualquier relación financiera, laboral, personal o familiar con una marca, poner el aviso donde sea difícil no verlo y ponerlo en el propio video cuando la recomendación está en un video. La FTC también dice que no hay que dar por hecho que la herramienta de declaración de una plataforma basta por sí sola, sino considerar usarla junto con tu propio aviso claro.

¿Qué mitos sobre el media kit son falsos?

Una lista de verificación para tu media kit que puedes copiar

1. Una línea sobre quién eres y qué haces, más tu categoría de contenido.
2. Mediana o vistas típicas por video, con el rango de fechas.
3. Tasa de interacción, con la fórmula que usaste.
4. Audiencia: género, edad y principales ubicaciones de la pestaña Seguidores, marcadas como estimaciones.
5. Tiempo de reproducción promedio o “vio el video completo” de algunas publicaciones representativas.
6. De tres a cinco de tus mejores videos con enlaces, incluidos trabajos patrocinados anteriores si los tienes.
7. Cómo lo declaras: la etiqueta Paid partnership más un aviso claro en el video.
8. Tus tarifas o un precio inicial. El propio consejo de TikTok para los perfiles de TikTok One es dar una tarifa estimada.
9. Si tu alcance bajó hace poco: una explicación de una frase y qué cambió desde entonces.

Antes de enviarlo, haz un análisis de alcance gratis rápido para que los números que das coincidan con lo que está pasando en tu cuenta ahora mismo.